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前几天写了个实体店女装老板作淘宝网店的帖子，很多实体店老板不停的问我，我想我是用网店思维来回答她们的，也许她们听不懂。我再重复发个帖子，用实体的思维写写，这样她们好理解一点。

1，第一是选款，实体店款成功很多是新潮款。可是淘宝成功的款，大部分是老掉牙的款，这是实体店老板瞧不起的。9月份我摄影了11款新提货的衣服，有2个我10月份刚作开，供货的老板一个停产一个破产。只有一个作开的针织衫还有货提（月出货5百到1千件），13行老板昨天惊呼：“这是08年的款，你还有这么大销量？只要你维持这个销量，我长期给你生产。”我回答：“你做好再连续生产3-5年的准备吧。”

2，当今的淘宝，一个人的小专业货源，只需要2个有销量的专业代销，就忙得没有时间做饭和睡觉了。这种全心全意的围绕几个代销转的方式，实体店老板无法理解：哪有怕客多的道理啊？

3，淘宝网店一流竞争，需要刷销量，真金白银直通车烧。实体店老板一头雾水：一点小生意，还要作假刷销量？真金白银的广告费，实体店老板能够理解，但是，你家衣服从款式到图片，从质量到价格，能不能满足淘宝一流竞争的需要？如果你成功一款，自然就有专业代销能给你推广。你一个成功经验也无，谁敢真金白银花钱广告你的衣服？

4，如果是一样的出货量，自己生产衣服的网店的库存是实体店的好几倍，实体店老板无法理解。实体店老板海量库存运作方法，都是客户先打定金，再大量生产，衣服一出来就全部发出去，马上收回资金。网店不同，我很多衣服是7个码，3颜色，要想码和颜色齐全，我一款100元成本的衣服库存高达600件，堆积如山的衣服都是一件件发给零售买家，没有几个实体店老板看到这情景不害怕的：卖不掉不就死了？实体店老板不敢这样库存，如何应付淘宝的海量出货？

5，实体店消化断码衣服很快，搞个不亏本的促销价就ok。网店在消化停产衣服的库存非常缓慢和吃力，这是网店最大成本之一，实体店老板无法理解。

6，淘宝是全国市场，市场太大，销量好的，能赚钱的衣服，大部分都是3-5年以上连续运作。这是大多数实体店老板很难想得通的，衣服只能生产一个季度，过时的款，傻瓜才会生产。你有服装厂，不代表你有什么优势，全国竞争来看，你的服装厂也许竞争力不足，这是很多实体店老板不能理解的。

7，网上推荐码数，代销看不到衣服，推荐码数的关键得由货源说了算。这个是财大气粗的实体店批发老板最大障碍之一。

8，便宜的快递费，但实体店老板习惯到付快递费。13行老板个个这样，她们不理解零售买家为何无法接受的。

9，淘宝小网店生存法则，必须团结无间的合作。实体店老板习惯单打独斗，或者一手交钱一手交货。网店联合方式和方法，实体店老板无法理解。

10，淘宝变化很快，淘宝一变，我们的销售方法就得改变，这需要有点市场经验。实体店老板几乎没有人懂市场开拓或者市场管理。

11，得培训代销如何做好淘宝，实体店老板哪懂这个？只会招人，自己不懂，招的人一般更不懂。

12，花钱进商城，花钱写字楼，花钱作自己的独立网页，花钱招聘人，花钱搞自己的牌子等等这些花钱的事情实体店老板最擅长了。如何生产合符淘宝竞争需要的衣服，如何卖掉衣服，好像她们都忘记了这回事。原因简单，我有实体店经验，我不会生产衣服和找买家，我花钱作网店干吗？

其他的还有很多点，不用多说了。实体店老板的共同优点是：懂实体衣服批发或者零售，手上有些资金。共同缺点却太多，她们想不到的东西大多是：什么是排名、什么是最高转化率、什么是买家满意度、什么是最大利润空间。她们的提问几乎都是：什么是代销？什么是直通车？为何我有自己的牌子却无用？为何你们不进入淘宝商城？为何你们一款衣服月广告费1万元，你们却不去阿里巴巴去作批发？这些都是因为实体店老板思维固化的原因。淘宝成功小货源大多根本不懂女装，成功是由于白纸画图，一切围绕淘宝市场转，边干边学，2-3年后什么都懂了。开始实体店老板依赖实体经验，不懂也不愿了解淘宝市场，对于一个自己不了解的市场，却轻易花钱去投资，能不失败吗？老实说，现在的淘宝，已经和一年前的淘宝截然不同的，我可以这么说，你早几年进入淘宝，是有大量机会供你学习淘宝市场，现在的淘宝除了基础扎实的血淋淋的竞争，几乎没有新手学习的机会了。错过商机的道理而已，我劝诫所有财大气粗的实体店老板，你现在还是网店新手的话，最好不要自己亏钱去摸索或者学习了，找个成熟网店入股，安心作个小股东也是很好的学习的方法啊，跟着运作2-3年，啥都学会了，你再独立运作啊。

作者：淘宝女装120